深圳市瑞升華科技有限公司：各位評(píng)委，各位朋友，大家早上好！我是來自深圳市南山區(qū)高新技術(shù)園深圳市瑞升華科技有限公司。瑞升華科技有限公司成立于2006年一家高新技術(shù)企業(yè)。公司致力于研發(fā)機(jī)械式蒸汽再壓縮蒸發(fā)器，現(xiàn)在已經(jīng)成功研制出具有比傳統(tǒng)蒸發(fā)器節(jié)能80%，同時(shí)可節(jié)約90%冷卻水使用量新型節(jié)能蒸發(fā)器。并源源不斷的供應(yīng)歐洲、美洲以及中國市場。
現(xiàn)在請大家看大屏幕。MVR蒸發(fā)器創(chuàng)造性的引入了蒸汽機(jī)械式再壓縮機(jī)，然后循環(huán)利用了蒸發(fā)所產(chǎn)生的二次蒸汽的能量，從而打牌了蒸發(fā)器一定要使用鍋爐作為熱源的傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)。創(chuàng)新的蒸發(fā)器結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)極大地提高了熱交換效益，強(qiáng)大的政法系統(tǒng)保證了蒸發(fā)運(yùn)行系統(tǒng)的平穩(wěn)。中國是“世界工廠”，同時(shí)也是一個(gè)能耗大國。中國萬元GDP的能耗是國外發(fā)達(dá)國家的2.4倍，在日益嚴(yán)重的環(huán)境和能源成本上漲的今天，中國為我們這種產(chǎn)品提供了廣大的市場空間。中國目前有10億噸蒸發(fā)設(shè)備亟待改善，如果大家都用MVR蒸發(fā)設(shè)備，可以為國家節(jié)約1億噸標(biāo)準(zhǔn)煤，一年減排2.7億噸的二氧化碳。
瑞升華公司作為蒸發(fā)節(jié)能技術(shù)的提供商，我們的目標(biāo)是致力于工業(yè)廢水的零排放和工藝濃縮蒸發(fā)過程中的節(jié)能方案。在工藝蒸發(fā)濃縮過程中的節(jié)能方案，目前在瑞升華使用的MVR蒸發(fā)器是在運(yùn)行行業(yè)中最低的，在工業(yè)廢水不能處理的今天，特別是一些高濃度的工業(yè)廢水，由瑞升華提供MVR解決方案，是目前能夠達(dá)到國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)又是性價(jià)比最高的一種解決方案。我們目前在食品化工、味精、發(fā)酵、氨氮廢水排放方面，已經(jīng)有了成熟的解決方案，并有樣板工程，直接的目標(biāo)市場達(dá)到20億。
隨著國家環(huán)境政策的日益加緊，相信這個(gè)市場會(huì)有每年10%左右的增長。為了迅速占領(lǐng)520億的市場，瑞升華公司根據(jù)不同的客戶建立不同的營銷模式。目前的主要營銷模式有EMC、傳統(tǒng)銷售、BOT，還有最近新開發(fā)的CDM探交易模式。瑞升華作為中國僅有的一家MVR蒸發(fā)器的供應(yīng)商，目前在國內(nèi)的銷售已經(jīng)逐步開始形成規(guī)模。目前我們擁有自己的自主產(chǎn)權(quán)，同時(shí)擁有成熟的解決方案和有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)三年時(shí)間建立起來的品牌效應(yīng)和營銷渠道，能夠使我們迅速占領(lǐng)520億的市場。而對(duì)國外主要競爭對(duì)手而言，瑞升華的優(yōu)勢在于可以利用本身本土的服務(wù)優(yōu)勢擊敗對(duì)手。創(chuàng)新是公司不斷前進(jìn)的動(dòng)力，我們用在MVR的原理上正在研究MVR蒸餾器和MVR干燥器，相信這個(gè)產(chǎn)品的問世，可以極大給公司帶來發(fā)展的潛力。目前，MVR蒸發(fā)器主要用戶分布在廣大行業(yè)，其典型用戶有全球最大的味精制造商河南蓮花味精制造有限公司。他們僅一套設(shè)備就可以為該公司節(jié)約700萬的年運(yùn)行費(fèi)用。還有中國最大的危險(xiǎn)廢物處理中心深圳市危險(xiǎn)廢物處理站，僅這一套裝置就能夠減少4萬噸廢水排放，并同時(shí)回收600噸氨肥，作為一家2006年才成立的公司，2007年的銷售額僅為300萬，到目前為止公司的銷售額已經(jīng)達(dá)到了3300萬，預(yù)計(jì)年底可以將近達(dá)到8000萬，2009年的銷售額可以突破2個(gè)億，毛利率達(dá)到45%。隨著BOT以及EMC、CDM的模式推行，相信今后毛利率將突破60%。作為一家留學(xué)生企業(yè)，我們擁有獨(dú)特的MVR技術(shù)和富有進(jìn)攻的盈利模式，相信在中國這個(gè)創(chuàng)業(yè)沃土上能夠創(chuàng)造奇跡。謝謝大家！
主持人：下面評(píng)委提問。
計(jì)越：我覺得這種專業(yè)性很難在短時(shí)間內(nèi)了解這個(gè)公司，我想問一個(gè)比較通用的問題，因?yàn)槲铱吹侥闶遣捎弥变N的模式，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司，怎么用你的資金做這個(gè)業(yè)務(wù)，一般會(huì)產(chǎn)生比較大的應(yīng)收賬款，可以直接變成比較工程類產(chǎn)品以后，對(duì)人員的投入，比如一個(gè)項(xiàng)目大概需要多少人？對(duì)你這樣一個(gè)小的公司來說，對(duì)于資金的規(guī)劃以及對(duì)于人員的配備，你們怎么規(guī)劃的？
深圳市瑞升華科技有限公司：剛開始一個(gè)小的項(xiàng)目投資時(shí)候，每個(gè)項(xiàng)目大概需要投到6-10個(gè)人左右。投資資金大概200-300萬左右。我們利用深圳市政府給的優(yōu)惠政策、免息貸款和扶持建立一些樣板工程。樣板工程建立好以后，可以為客戶節(jié)約費(fèi)用，幫助我們回款。運(yùn)行系統(tǒng)是由我們控制，所以在匯款方面客戶會(huì)比較按時(shí)的，比如說進(jìn)行的EMC模式，客戶回款是比較及時(shí)的，因?yàn)檫\(yùn)行系統(tǒng)是由我們控制的，我們會(huì)做一些bug把這些除掉。
金炯：我們不了解這個(gè)技術(shù)，但我們想知道這個(gè)行業(yè)500多億的規(guī)模到底怎么樣。我有兩個(gè)問題，首一個(gè)問題是，你海外可比公司同類有三家，他們的企業(yè)規(guī)模怎么樣、歷史長短怎么樣？第二，企業(yè)已經(jīng)到了擴(kuò)大銷售的規(guī)模，能否講一下銷售隊(duì)伍。你的銷售副總監(jiān)是一個(gè)國際友人。我想說，主要的市場目標(biāo)是在中國。因?yàn)槟懔械?00多億里只有10個(gè)億是海外市場，不知道你的銷售團(tuán)隊(duì)是如何構(gòu)建的？以及你的銷售模式是怎樣的。
深圳市瑞升華科技有限公司：坦白地講，我們這個(gè)行業(yè)也沒有一個(gè)行業(yè)數(shù)據(jù)，主要是根據(jù)使用我們產(chǎn)品的行業(yè)，比如說發(fā)酵、工業(yè)廢水、化工，根據(jù)他們的年產(chǎn)量反推出來。因?yàn)楣I(yè)可以有一個(gè)蒸發(fā)多少噸水，這是工藝推進(jìn)。比如說發(fā)酵每年有1400萬的產(chǎn)量，反退回來，每出一噸產(chǎn)品會(huì)有八噸水的蒸發(fā)量，反推回來我的市場有多大。這樣我就有了行業(yè)數(shù)據(jù)，500多億。因?yàn)閲馐袌?，包括整個(gè)世界的中心會(huì)到亞洲，國外市場是在萎縮。中國這邊大概有四五個(gè)銷售人員，技術(shù)性比較強(qiáng)，需要直銷。對(duì)于國外的幾個(gè)競爭對(duì)手，德國有一家，他們是非常大的，大概是一個(gè)集團(tuán)公司，下面有幾十家分公司。他們主要做工藝，這種設(shè)備只是在工藝過程中的一個(gè)設(shè)備。每一年的銷售額大概是幾十億歐元的份額。我們和它還沒有產(chǎn)生直接競爭，因?yàn)樗麄冎饕亲龉I(yè)。包括牛奶等大套設(shè)備都是上億左右。我們主要是在味精方面，基本上沒有直接的競爭。在產(chǎn)品價(jià)格上，他是我們的兩三倍價(jià)格。所以在這方面我們還是有一定的優(yōu)勢。
吳蓉暉：能不能闡述一下你們技術(shù)核心究竟是什么？技術(shù)門檻有多高？
深圳市瑞升華科技有限公司：技術(shù)核心首先是要使用機(jī)械式的蒸汽壓縮機(jī)。蒸發(fā)如果用蒸汽整個(gè)設(shè)備是一個(gè)靜態(tài)的，就沒有一個(gè)動(dòng)態(tài)的件，現(xiàn)在加入了機(jī)械壓縮機(jī)以后，就產(chǎn)生了一個(gè)動(dòng)態(tài)的件，怎么用很少的能量蒸發(fā)出這么多水，在設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)上要進(jìn)行優(yōu)化，在動(dòng)態(tài)的控制軟件上要進(jìn)行更好的組合，現(xiàn)在蒸發(fā)1噸水用15度電，常規(guī)是蒸發(fā)1噸水要用700千瓦，我們用15度電的方法，可以把它蒸發(fā)出來，就是99%用了自己蒸發(fā)過程中的二次能量。同時(shí)蒸發(fā)機(jī)的行業(yè)，是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)型很重要的行業(yè)，當(dāng)你做的工程越多，你的內(nèi)部產(chǎn)生的經(jīng)驗(yàn)就越多，蒸發(fā)器在設(shè)計(jì)和制造商就會(huì)產(chǎn)生更小的問題，客戶在使用過程中就更加平穩(wěn)。我們的技術(shù)門檻主要是經(jīng)驗(yàn)，另外在動(dòng)態(tài)的控制上，國內(nèi)現(xiàn)在還沒有人在做這方面的事情。
楊瑞榮：發(fā)明專利了嗎？
深圳市瑞升華科技有限公司：本身這套理論大概在90年前已經(jīng)有了，但一直是由機(jī)械制造方面的東西做不到?，F(xiàn)在逐漸有一些廠家在做，運(yùn)行以后不是很穩(wěn)定，我們所壓縮選型、控制程序方面考慮，有很多做壓縮機(jī)的都不知道我們在用他的壓縮機(jī)在做我們要做的事情。所以在選型上要有技巧。同時(shí)用這么小的能量，我剛才講過一定要在蒸發(fā)器的結(jié)構(gòu)上做一些優(yōu)化，才能有熱的傳遞效果。
周政寧：你們的客戶如果要用你們的新技術(shù)，主要考慮的因素是什么？他為什么要換你們？除了節(jié)省能源之外，在實(shí)際操作上，為什么要你們？第二，一般你需要投入的人力，6—7人是200萬。會(huì)不會(huì)隨著你在全國每個(gè)不同的行業(yè)展開，自己的成本是不是就要提高很多？
深圳市瑞升華科技有限公司：回應(yīng)您的上面首一個(gè)問題，客戶為什么要用這個(gè)東西。蒸發(fā)是工業(yè)中必須用到的東西，客戶考量的是兩點(diǎn)：考量點(diǎn)一是，設(shè)備的穩(wěn)定性；第二，設(shè)備的運(yùn)營成本。如果我們在穩(wěn)定性解決的情況下，客戶考慮的是運(yùn)行成本。節(jié)省能源如果光從理論上節(jié)能，并不代表企業(yè)受益。一定要從節(jié)能方面感受到他減少了運(yùn)營成本。像河南蓮花，用了僅一套設(shè)備，就可以節(jié)省700萬的運(yùn)行費(fèi)用。這套設(shè)備很穩(wěn)定運(yùn)行的話，他大概有30多套設(shè)備要進(jìn)行這樣的改造。我們采取的EMC，使他在最小的投入下，通過節(jié)省費(fèi)用回收我們的投資。
當(dāng)市場擴(kuò)大有沒有足夠的人做這些事情，因?yàn)槲覀兪且环N系統(tǒng)工程，隨著自己資料庫的建立，相同行業(yè)也會(huì)采取一種復(fù)制，雖然每一種都是非標(biāo)的設(shè)計(jì)，但是復(fù)制起來相對(duì)還是速度比較快的。第二，我們不采取直接制造，像一些關(guān)鍵部分或者不銹鋼的制作，都是采取OEM的形式。所以，對(duì)我們這些來講，我們主要以制圖和工藝流程的改善作為自己的工作重點(diǎn)。相對(duì)來講，大概有四五十個(gè)工程師就可以完全做到這件事情，所以成本上不會(huì)增加特別多。
吳蓉暉：一個(gè)典型客戶的投資回報(bào)周期有多久？
深圳市瑞升華科技有限公司：像蓮花的投資回報(bào)周期是一年左右。
吳蓉暉：因?yàn)樗I你的設(shè)備是節(jié)能，每年能夠節(jié)省電費(fèi)，對(duì)他來講，多少年才能把這個(gè)投資收回？
深圳市瑞升華科技有限公司：如果買一個(gè)新的用蒸汽做蒸發(fā)器，然后買我們MVR節(jié)能蒸發(fā)器，我們的投資是他原來的兩倍，但是通過運(yùn)行費(fèi)用來，一般一年半的時(shí)間，當(dāng)蒸汽價(jià)格是在100塊一噸的話，大概就是一年半的時(shí)間就能夠達(dá)到回收期。
吳蓉暉：你的客戶主要是新增的，新建的廠還是替代生產(chǎn)線？
深圳市瑞升華科技有限公司：我們能夠幫助客戶在原有的基礎(chǔ)上技術(shù)改造，其一他的不銹鋼投資會(huì)非常小，第二系統(tǒng)投資大概在一年以內(nèi)就能夠回收回來。
主持人：謝謝三號(hào)項(xiàng)目的精彩演講。
深圳市瑞升華科技有限公司：謝謝大家！